Corporate Expert College

法人エキスパートカレッジ

全６層の生命保険営業を極めるための特別カリキュラム

組織の法人開拓力を最大化する

Managerコース

「最強の参謀」へ。

for MANAGER

メンバーからの法人案件相談に的確に答え、自社の「平準払商品」を武器に顧客の課題解決を導く、
営業部長・管理職向けの実践アドバイスメソッド。全5回講義。

▼ 実例に基づく白熱したグループワーク・講義の様子

Value Proposition

本プログラムがもたらす
3つの組織変革

本講座は、管理職がメンバーの法人案件を「確実に契約へ導く」ためのアドバイススキルを習得し、組織全体の生産性を飛躍的に高めることを目的としています。

▼ マネージャーを起点とした法人案件アドバイスのエコシステム（図解）

1. メンバーの相談を「成果」に直結させるアドバイス力

営業担当者から法人案件を相談された際、決算書やヒアリング情報から的確に課題を分析し、成約率を劇的に高めるための具体的な指導・アドバイスが可能になります。

2. 商品・手数料比較からの「完全なる脱却」

他社とのスペック競争ではなく、顧客法人の「本質的な課題解決」を起点とした提案を指導することで、競合不在の領域で圧倒的な差別化を図る営業チームを育成します。

3. 自社の「平準払商品」の武器化と自信

法人平準払商品がいかに経営者の課題解決に直結するかを論理的に理解し、メンバーに対して自信を持って自社商品を勧めるための知識とマネジメント手法を身につけます。

組織を率いるリーダーの
「挑戦の場」です。

「メンバーから法人案件の相談を受けても、 決算書をどう読み解き、どう保険に繋げるかの的確な指導ができず、大きな機会損失を生んでいる」

「チーム内で個人保険の販売は安定しているが、 法人開拓となると組織全体の数字が伸び悩み、次のブレイクスルーのきっかけが掴めない」

「メンバーの提案が 常に他社とのスペックや手数料比較の土俵に引きずり込まれ、経営者の本質的な課題解決を促す営業スタイルが浸透していない」

「 自社の『平準払商品』の強みを最大限に活かす指導法をマスターし、マネージャーとしてチームの生産性と評価を一気に引き上げたい」

これらすべて、この全5回の「実践アドバイスメソッド」で
解決できます。

▼ 実例に基づく白熱したグループワーク・講義の様子

Program Highlights

Managerコース
カリキュラム（全5回）

「相談にどう答えるか」に特化した、マネージャー視点の実践プログラムです。

第１回：法人案件アドバイスのための基礎知識

3時間講義

営業担当者から法人案件を相談された時、適切にアドバイス・指導を行うために最低限押さえておくべき法人保険の基礎知識とマネジメントの基本姿勢を学びます。

第２回：法人案件アドバイスメソッド❶（財務・CF課題）

3時間講義

顧客の「財務・キャッシュフロー」に課題がある案件の相談を受けた際の対応手順と、決算書等の分析手法、および成約に結びつけるための具体的なアドバイスのポイントを学びます。

第３回：法人案件アドバイスメソッド❷（自社株・事業承継）

3時間講義

「自社株評価・事業承継」に課題を抱える案件の相談を受けた際の対応と、経営者の悩みを深く掘り下げて生命保険提案へと着地させるための高度な分析・アドバイス手法を学びます。

第４回：法人案件アドバイスメソッド❸（生命保険の強みと必要保障）

3時間講義

自社の平準払商品を用いた解決策の優位性、正確な必要保障額の算出、保険料原資の捻出提案など、「営業担当者が顧客にそのまま話したくなる」実践的なトークと指導法を身につけます。

第５回：法人案件アドバイス事例研究（グループワーク）

3時間講義

信用調査会社のレポート（帝国データ等）や実際の決算書をもとに、案件をどのように紐解き、メンバーを指導して成約へ導くか、実践的なグループワークを通じて体系的に事例研究を行います。

— A Message to Managers —

「メンバーが持ち込んでくる案件に対し、どこにメスを入れれば契約になるのか分からない…」

営業組織を率いるリーダーであれば、誰もが直面する壁です。個人の営業力と、チームを勝たせるための 「アドバイス力」は全く別物です。

本プログラムで手に入るのは、部下の相談を的確に裁き、自社の平準払商品を武器として「顧客の課題解決」へと導く 確固たる指導のロジックです。あなたが「最強の参謀」として機能し始めた時、チームの法人開拓力は劇的に進化します。組織の未来を変えるための時間を、私たちと共有しませんか。

プログラム実施要項

■ コース名

法人エキスパートカレッジ for Manager（全5回）

■ 開催スケジュール

個別にご相談ください

■ 受講費用

30万円（税込）／人

■ 参加要件

営業管理職（原則全日程会場参加）

■ 定員

1クール 16名（最大20名まで）

受講料（税込）

¥300,000 　（税込）／人

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