個人営業の枠を越え、経営者の軍師へ。
「法人営業・はじめの一歩」
FIRST STEP
法人営業未経験・個人中心のステージから、専門用語の基礎とマインドを培う全5回講義。
法人エキスパートカレッジの全体像
当カレッジでは、初級から最高峰まで段階的にステップアップできる一貫した育成プログラムをご用意。
各階層の目的と学習領域は以下の全体図をご覧ください。
▼ カレッジ全体構造（ステップアップ図）
■ 学びを「結果」に変える、カレッジ独自の強力なバックアップ体制
当カレッジの最大の強みは、座学だけに留まらない 「現場で確実に契約をお預かりするための実戦伴走支援」 にあります。上のステップへ進むにつれて、より直接的で強力なサポート体制をご利用いただけます。
講師による「個別案件相談」
実際の商談を控えた法人顧客の決算書やヒアリング情報をもとに、最適な提案書づくりの切り口を講師に直接相談できます。「学んだ知識を目の前の社長にどう刺すか」という疑問を即座に解消します。
実際の商談への「同行支援」
事業承継や自社株対策といった高度で難易度の高い商談において、講師が実際の面談の場に直接同行しバックアップすることが可能です。トッププロの立ち回りやクロージングを現場で体感しながら大型案件に着地させます。
上記のような強力なサポート体制（個別相談・同行支援）をフル活用し、将来的に大型契約を自在にお預かりするエキスパートへと成長するためには、確固たる「基礎と言葉の定義」が不可欠です。本講座は、その土台とマインドを最短で築き上げる一番最初の入り口となります。
このような方のための「挑戦の場」です。
「個人営業中心でやってきたが、 今後のマーケット縮小に不安があり 、法人マーケットへ移行する一生モノのスキルを身につけたい」
「社長に会うチャンスはあるが、 いざ目の前にすると何を話していいか分からず 、結局いつもの世間話だけでアポイントが終わってしまう」
「決算書が大切なのは分かっているが、 専門用語や数字に苦手意識があり、どこを見てどう保険の話に繋げればいいか分からない 」
「 自社の優れた法人向け商品を最大限に活かす 切り口をマスターし、一段上のステージへと一気に突き抜けたい」
これらすべて、この全5回の「はじめの一歩」で解決に向けた土台ができます。
▼ 現場至上主義・熱気あふれる講義の様子
ファーストステップカリキュラム（全5回）
専門用語の基礎から丁寧に解説し、実践的な開拓戦略まで網羅します。
第１回：法人営業の全体像と生命保険
3時間講義個人営業と法人営業の違いや、法人が抱える課題を解決する 生命保険の本質的な役割など、法人開拓の全体像と基本用語をゼロからわかりやすく学びます。
第２回：法人営業の基本用語と社長の心を開く初回アプローチ話法
3時間講義法人営業の第一歩として、社長の心を開き 決算書をお預かりするアプローチ話法と、提案の土台となる決算書（PL・BS）の基礎的な読み方を学びます。
第３回：決算書取得を容易にする「錯覚力」の作り方
3時間講義行動経済学や心理的効果を活用した成長機会（法人案件）の作り方と、経営者が 思わず決算書を見せたくなるアプローチスクリプトを実践形式で習得します。
第４回：手残り最大化の基本（役員報酬と社会保険料・税金の仕組み）
3時間講義役員報酬や退職金にかかる税金・社会保険料の基本的な仕組みを理解し、 「社長個人の手残りを最大化する」という最も強力な提案の切り口を習得します。
第５回：法人マーケット開拓と事前準備
3時間講義個人営業の枠を越えて法人マーケットをどのように切り拓いていくか、具体的な見込み客の探し方や ターゲティング、アプローチ手法などの開拓戦略を学びます。
「自分なんかに経営者が相手にしてくれるだろうか…」
かつて法人マーケットに足を踏み入れた誰もが、最初は同じ不安を抱えていました。しかし、今トップクラスで活躍する営業社員たちとの唯一の違いは、
「正しい一歩」を踏み出したかどうか
。それだけです。
このファーストステップで培うものは、単なる用語知識ではありません。 「初めての法人開拓に勇気を持って取り組むための確かな土台とマインド」 です。その基盤さえ確立できれば、MetLifeの優れた商品は強力な武器に変わります。あなたの営業人生を飛躍させる挑戦を、私たちと一緒に始めませんか。
プログラム実施要旨
■ 募集コース： ファーストステップ研修（全5回・各回3時間）
■ 開催日時： 2026年6月下旬開催（予定）
■ 受講費用： 10万円 （税抜）／人
■ 参加要件： 応相談
■ 最少催行人数： 応相談（会場のキャパシティ確認の上決定）
￥110,000 (税込)／人
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